岗位职责：
1．制定年度销售战略，外省客户订单占比目标≥25%；
2．管理 10 人以上团队，分解销售指标并监控达成进度；
3．主导头部客户（如海底捞）年度框架协议谈判，毛利率≥18%；
4．分析市场竞争格局，调整产品定价策略（参考同行±5%）；
5．审批大客户特价申请，控制特价订单比例≤15%；
6．组织季度销售会议，分析 TOP5 客户贡献率及流失风险；
7．推动跨部门协作（技术/生产），确保客户交期达成率≥98%；
8．优化 CRM 系统使用规范，销售漏斗数据准确率≥90%；
9．制定销售团队激励方案（如超额提成阶梯制）；
10．参与行业展会（如 ProPak China），拓展战略客户资源。
任职资格：
1．8 年以上软包装行业经验，3 年销售管理经历；
2．熟悉 FDA/GB 9685 法规，具备跨国公司合作经验。
发展路径
销售总监→销售副总裁→事业部总经理
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